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不激进:OPPO打开欧洲市场的正确姿势

绝对娱乐网 2023-03-23 17:13:38

不激进:OPPO打开欧洲市场的正确姿势

今年,中国手机厂商全球化的节奏在加快。同时,中国手机在海外也开始向高端冲击。这次,OPPO将“未来旗舰”Find X的发布选择在享誉盛名的法国卢浮宫玻璃金字塔下,不仅是赚足了眼球,感觉更是在海外提升了中国手机品牌的整体形象。

不同于传统的一些中国品牌走向海外的“土豪”形象,OPPO这次进入欧洲打法很清晰:用一个惊艳的产品,树立一个有品质的品牌形象,慢慢渗透进入欧洲主流市场。

原动力:惊艳的产品

先说产品。一切市场行为的原动力都是产品,没有好的产品,后续做什么都是徒劳。

进入欧洲市场跟进入东南亚市场有着非常大的不同,不能用低端机冲量的思路去做。一开始,你在这个市场打上什么样的品牌烙印,可能会影响未来很多年市场对你的看法。所以,第一枪非常非常重要。

欧洲市场对产品的需求是高端、品质、艺术。在中国市场销售一直非常火爆的OPPO R系列,放到欧洲也会有不错的销量,但是开局不会惊鲜。所以,OPPO Find X的回归放到了欧洲。

Find系列承载了OPPO对于智能手机未来的探索,不仅是OPPO的高端系列,也是智能手机产业发展的风向标。

这一次,Find X发布,时隔四年又带来很多让人震撼汽缸的设计。

这个机器,首先打动人的是看上去、摸上去都非常舒服。用制浆设备户其实是非常感性的,选手机就跟选一件时尚消费品一样,看和摸的体验是关键要素。OPPO的R系列已经做得非常好,这一次Find X更是给人惊艳的感觉。

还有一个比较吸引人的,是OPPO Find X采用O-Face 3D结构光技术,带来安全级别是指纹识别20倍的人脸识别,不仅让支付更安全、更快捷,还可以带给用户更真实自然的3D美颜效果,以及更富社交乐趣的Omoji 3D表情功能。

最让懂懂觉得震撼的一个设计是,通过“双轨潜望结构”将前后摄像头及3D结构光等元器件集成在此结构上,在使用摄像头的时候自动滑出,不使用的时候则全部藏于机身之内,成就了OPPO Find X浑然一体、正反无孔的完美设计。说实话,举起手机对着面部做3D识别,看着摄像头滑出,那个感觉真是很神奇。

关于产品本身,懂懂就不赘述了,多放几张图片供大家欣赏吧。

三大巨头护航

在这次发布会上,除了OPPO,还有三个世界级巨头登场亮相。

第一个巨头是谷歌。此前在OPPO R15上,就已经开始支持谷歌的新一代Android P开发者预览版。这次在Find X则全面支持Android P。

OPPO率先运行体验Android P 开发者预览版,也可看出行业对于OPPO产品与品牌的认可,以及谷歌对这个合作伙伴的重视。OPPO自身拥有强大的技术专利支持,已在全球建立六大研发中心,并在中国、欧洲、美国等超过40个国家和地区拥有技术专利。在智能手机的头部阵营里,OPPO已经是“不可忽视”的那一个。

第二个巨头就是高通。在OPPO的发布会上,高通总裁克里斯蒂安诺·阿蒙亲自登台,表达了与OPPO的战略合作关系,这也足见处于全球头部阵营的OPPO,是高通格外重视的一个伙伴。

随着OPPO近几年在全球市场地位的不断上升,与高通的合作关系也越来越紧密,形成一种战略合作关系。战略合作伙伴会得到高通很多方面的支持,比如高通最新的技术,会先把路线图提供给OPPO,再比如高通的产品OPPO会有优先使用权,还有,双方会有深度的联合开发,一起打造伟大的产品。去年OPPO R 11发布时,高通的660就给了OPPO两个月的首发。要知道,这样两个月的空档期,对于OPPO来讲是非常宝贵的。

在5G上,高通还是核心技术的领先者,双方将就5G的产品做深入合作,也将有利于OPPO在5G时代更早起跑。其实,每一次产业的迭代,就是洗牌的机会。OPPO当年也是抓住3G向4G过度的机遇,将全部产品ALL IN 4G,顺利上位,这几年都走得非常顺。现在提前布局5G,并且获得高通的支持,意味着5G时代OPPO将更有竞争优势。

第三个巨头是兰博基尼。OPPO与兰博基尼汽车此次携手推出了OPPO Find X兰博基尼版,支持OPPO SuperVOOC超级闪充技术,并且通过特殊工艺在机身上实现了渐变效果的碳纤维纹理。

据悉,这只是合作的起点,未来双方将发挥自身优势和专长,围绕产品、技术、设计、商业以及市场推广等领域开展合作,从而能够为全球用户打造更加卓越的产品和用户体验。

是什么促成了双方的合作?兰博基尼汽车方面认为是双方拥有高度契合的品牌精髓。OPPO方面同样认为,OPPO与兰博基尼汽车拥有一致的企业追求和品牌精神,都坚持打造所在领域的极致产品,并且不断提升用户体验。

关于与兰博基尼的合作,吴强透露并不是简单的授权商品层面的合作,“这是该超车品牌与智能手机品牌的首次合作,在整个行业开创了先河,我们希望这个合作能够起到一定的标杆和示范作用。”

众所周知,安卓是谷歌的,芯片是高通的,那么OPPO已经获得上游两大核心厂商的支持,同时又跨界与兰界面剂博基尼合作,在品牌上进一步提升。懂懂以为,这次出现在OPPO发布会上的三巨头,对于OPPO的技术、产品、品牌都会有巨大的拉升作用,也是OPPO国际化道路上必不可少的后盾。

渐进的国际化策略

国际化,对于所有的厂商来讲都是巨大的挑战,因为复杂性。

仅说中国市场,从一线城市到五六线城市,有着非常复杂的构成。这种复杂性放大到全球,对于厂商来讲,需要讲究拓展的节奏和策略。

OPPO从2009年就开始了海外业务布局,如今已经接近十个年头。其业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场,拥有超过40万个售点提供产品销售和服务,针对各个不同市场,OPPO总会有相应的为本地用户适配因地制宜的产品。

这次进入欧洲市场,虽然在卢浮宫的发布会颇为震撼,但是OPPO在欧洲的整体策略还是相当稳健,并不激进。

其打开欧洲市场的三个策略总结为:第一是循序渐进,第二是本地化,第三是建立研发机构。

首先来看一下循序渐进。吴强认为,OPPO过去十几年在中国以外的海外市场积累了比较丰富的经验,同时也有不少教训,包括在一些市场打法比较激进,效果并不好。所以这次进入欧洲市场会更加谨慎,打下一个山头再去攻另外一个山头。欧洲一共有40多个国家,但每个国家的市场情况都非常复杂,OPPO选择从法国、意大利、西班牙、荷兰四国先入手。“在这几个市场做好准备,找到切实可行的方法,走上正轨之后,再切入下一个市场。”

OPPO在中国市场的打法大开大合,比较粗放,吴强觉得欧洲跟中国的打法完全不同。大开大合会带来效率的不高或者说资源的浪费,海外扩张时不能允许这样的事情发生,必须在每一个市场精耕细作,“OPPO过去曾在某些区域市场犯过的一些错误或者说是走过的一些弯路,积累下来的经验是静下心来,深耕细作每一个市场,不能急于求成。”

第二是一如既往地组建本地化团队。OPPO此前在东南亚、非洲等地区,都是推行本地化团队的策略,在欧洲也是同样。目前阶段从中国总部派过来的人员会稍微高一些,但是正在积极寻找设计、策划、品牌管理、渠道、销售等方方面面的本地化人才,未来要保证欧洲团队90%的员工是本地人。

第三,OPPO将在欧洲成立一个美学研究中心。欧洲本身具有非常浓厚的设计艺术底蕴,这里的设计院校和设计人才非常丰富,既然已经进入欧洲市场,OPPO不仅要向欧洲输出好的产品,也要吸收欧洲有价值的元素来让OPPO更加丰满,艺术人才就是最重要的一个方面。

吴强透露,美学研究中心一方面是研究全球潮流趋势以及代表高端的设计方向,包括色彩设计、ID造型设计。吴强还特别强调,这个研究中心就是要利用欧洲的艺术资源,研究最顶尖的设计方向。另一方面,OPPO还要与欧洲的设计院校以及当地的学生展开合作,提供一些实习机会。

【结束语】

很有意思,在发布会前后,与吴强的交流中,都会感觉到:OPPO虽然搞了一场高调的发布会,但是具体的市场推进策略却非常稳健,并不激进。

Find是OPPO的探索系列,代表着未来。时隔四年,OPPO又交出Find X这个代表作。恰在这个时间点上,OPPO也开启了欧洲市场。或许,这正是OPPO实现全方位的品脱羽机牌“升阶之变”的一个契机。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

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